Dans le monde de l’hôtellerie, les tarifs varient en fonction de la saisonnalité et des taux d’occupation.
Les hôtels et les propriétaires de locations de vacances tiennent généralement compte de la demande des clients pour établir leurs tarifs : plus la saison est chargée, plus le prix sera élevé. Cette façon d’établir les tarifs est connue sous le nom de gestion des revenus ou gestion du rendement. La plupart des hôtels utilisent activement des pratiques de gestion du rendement en modifiant leurs tarifs, parfois de manière hebdomadaire, afin d’ optimiser leurs revenus.
Les propriétaires de maisons de vacances aux Bahamas utilisent rarement ces méthodes sophistiquées et certains établissent le même tarif pour toute l’année. D’autres établissent un tarif basse, moyenne et haute saison tandis que d’autres s’engagent dans une stratégie tarifaire dynamique.
Il n’est pas rare que des propriétaires appliquant une politique dynamique aient jusqu’à 12 tarifs différents tout au long de l’année et qu’ils les modifient une fois par mois. La même maison pourra ainsi être louée de 4 000 $ la nuit en basse saison à 20 000 $ en haute saison. La maison est la même, le service est le même, les clients à l’affût de bonnes affaires sauront profiter de superbes propriétés à un tarif réduit.
